Pitch Deck vs Business Plan : Quel outil privilégier pour financer le MVP de votre SaaS ?

Le financement de votre MVP SaaS est une étape cruciale pour tout entrepreneur. Deux outils essentiels existent pour convaincre les investisseurs : le pitch deck et le business plan. Si chacun possède ses avantages spécifiques, il est indispensable de choisir l’outil le plus adapté à votre projet, votre stade de développement et votre cible d’investisseurs.

Dans cet article, nous allons explorer en profondeur ces deux outils pour déterminer celui qui conviendra le mieux à votre startup.

Le Pitch Deck : Séduire les investisseurs rapidement

Un pitch deck est une présentation courte (10 à 20 slides) conçue pour susciter rapidement l'intérêt des investisseurs et ouvrir la voie à des discussions plus approfondies.

Les points forts du Pitch Deck :

Clarté et brièveté : Communique efficacement votre vision, le problème que vous résolvez et votre avantage compétitif.
Aspect visuel : Facilite la compréhension grâce à des graphiques et visuels impactants.
Grande adaptabilité : Facile à modifier selon les retours reçus et l’évolution de votre projet.

Limites du Pitch Deck :

Manque de détails approfondis : Parfois insuffisant pour convaincre des investisseurs institutionnels cherchant des données précises.

Quand choisir un Pitch Deck :

Idéal pour les investisseurs en phase d’amorçage (Business Angels, accélérateurs, incubateurs), cherchant une idée claire et rapide de votre projet SaaS.

Le Business Plan : Un document détaillé et précis

Le business plan est un document détaillé (20 à 50 pages) présentant vos objectifs stratégiques, financiers et opérationnels à long terme. Il est particulièrement utile pour convaincre des investisseurs institutionnels ou des banques.

Les points forts du Business Plan :

Exhaustivité des informations : Permet une analyse approfondie de votre marché, stratégie commerciale et projections financières.
Démonstration de sérieux : Montre clairement votre capacité à anticiper et structurer la croissance de votre entreprise.

Limites du Business Plan :

Longueur et complexité : Peut rebuter des investisseurs cherchant à rapidement comprendre votre projet.
Rigidité : Plus complexe à adapter en fonction des retours.

Quand choisir un Business Plan :

Recommandé lorsque vous sollicitez des financements significatifs ou des prêts bancaires nécessitant une présentation complète de votre modèle économique.

Quel choix faire pour votre SaaS ?

Le choix optimal dépend avant tout du stade de votre startup et du profil des investisseurs que vous ciblez.

En amorçage ou pré-amorçage (Business Angels, incubateurs) :
Favorisez un Pitch Deck dynamique, visuel et impactant.
Pour des financements institutionnels ou bancaires :
Complétez votre Pitch Deck par un Business Plan détaillé afin de répondre précisément aux attentes de vos interlocuteurs.

En pratique, un Pitch Deck est souvent votre premier contact avec les investisseurs, mais avoir un Business Plan prêt rassure quant à votre sérieux et votre préparation, augmentant ainsi vos chances d’obtenir un financement pour votre MVP SaaS.